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网易汽车11月19日报谈 11月15日-11月24日，2024广州车展郑重举行。网易汽车邀请列位行业精英开启高端对话，共同探讨新时期、新汽车的打破与立异。今天来到网易汽车访谈间的是东风奕派营销行状部用户干系部部长洪伟伟。
中枢领导：洪伟伟暗示，这次车展，东风奕派重磅发布eπ008五座版，隆盛追求品性和个性化的小家庭需求。东风奕派的到手源于计谋和产物的双重布局，eπ007和eπ008是销量的因循。东风奕派背靠东风集团，领有本事和资源上风，稠密产物基于量子架构孵化，裁减了拓荒周期。东风奕派未来将有更多本事和产物发布，以隆盛主流市集的需求。
以下为访谈实录：
网易汽车：列位网友环球好，迎招揽看网易会客厅，这里是2024广州国外车展现场。今天来到咱们访谈间的嘉宾是东风奕派营销行状部用户干系部部长洪伟伟先生。
洪伟伟：网友一又友们环球好，我是东风奕派的洪伟伟。
网易汽车：先给咱们讲讲这次广州车展上，东风奕派展台有哪些亮点吧。
洪伟伟：就在今天早上，咱们重磅发布了东风奕派eπ008五座版。环球皆知谈eπ008的六座版，它标签融会，“536”（即五米车长、三米轴距、大六座）再行界说了中国环球庭出行的黄金圭臬。
这次的五座版也很有引诱力，不外和六座版的市集定位不同。eπ008六座版针对的是有老东谈主、小孩的家庭等刚需市集，他们对车内空间和座位数目有刚性需求。而eπ008五座版是为追求品性、豪华感的小家庭，以及那些但愿展示个东谈主特色、隆盛本人小爱好，如垂钓、骑行等的东谈主群打造的，咱们为他们提供了更优质的产物照顾有规划，稍后我会审视先容“532”的界说。
网易汽车：东风奕派手脚一个年青品牌，仍是收场了销量伙同的正增长，月销量打破1万台，在细分市集站稳了脚跟。您合计这一年来，东风奕派到手的原因是什么？
洪伟伟：销量的背后是计谋和产物的双重布局。eπ007和eπ008是销量的因循，但它们濒临的市集情况不同。
东风奕派eπ007是品牌推出的首款产物，需要明晰的品牌定位和融会的产物标签。在传统燃油车时期，B级车尤其是B级轿车的销量推崇，是评判燃油车品牌的重要。在合伙车主导时期，（丨）、、、、等B级轿车皆是品牌确住持车型。在新动力时期，首款产物对品牌力的体现依然重要，是以B级轿车领域至关垂死。咱们的eπ007面对的即是这个竞争极为热烈的细分领域，但咱们必须取胜，这对新品牌切入主流市集尤为垂死。
本年3月14日咱们先推出eπ007纯电版，8月9日又推出eπ007增程版，两款车的委用弧线握续攀升，这意味着咱们在这个细分领域取得了开门红，为品牌奠定了坚实基础。
我回想合计，在这个竞争热烈的市麇集，它无疑是一个红海战场，要想取得到手，必须依靠实在的实力。而我所交融的“真神情”，可以从以下三个角度进行解读：
最初，车要排场。很欣忭咱们作念到了这小数，咱们打造了一台高颜值汽车——eπ007，荣获2024年德国红点设计大奖，得到众人和好意思学角度的认同。更令东谈主欢悦的是，在三大垂直媒体榜单中，网友和实在车主对其造型评价极高，以至在部分垂媒将燃油车和新动力车共同对比时，eπ007的造型得分也位列榜首。这既有众人细则，又有老匹夫的口碑因循。但仅外不雅排场不够，排场只是第一印象，购车后的驾驶体验更重要。
其次，车要好开。基于此，咱们打造了驾驶体验极佳的车——eπ007，但这难度大，对底盘、精炼性和操控性条目高。侥幸的是，东风集团操控实力强，旗下东风风神在CTCC赛事推崇优异，岚图汽车早就推出配备空气悬架的车型且底盘轻量化收场显耀，这些上风皆让咱们的eπ007受益。而底盘调教本事需遥远积蓄和代际传承，eπ007承载了东风55年造车底蕴，在底盘调教上推崇出色，赢得了消耗者的庸碌认同。
临了，车要好值。消耗者购车时对建树条目渐高，相通价钱下但愿车辆建树既全又好。为此，咱们为消耗者提供了eπ007这款“样样皆有、样样皆好”的产物，标配无框车门、掀背尾门、20个高品性扬声器，还应用了SOA的电子电器架构，收场了更多车辆自界说功能。这么集排场、好开、好值等上风于孤单的eπ007赢得了细分市集消耗者的意思。
eπ008所处市集与eπ007不同。eπ007面对的市集是原原委委的红海市集，即便如斯，咱们仍采纳逆水行舟。因为咱们要占据品牌高地，要让环球认同咱们是以一种执意的实力切入这个红海市集的。而eπ008则是东风奕派展现出了很强的市集瞻念察力，善于从社会学和东谈主口学趋势中捕捉信息，然后精确地行使产物去投合消耗者需求。可以说，eπ008创始性地发掘出了一个极具后劲的市集，并到手将其占据。
刚才先容了eπ008的“536”标签，即五米车长、三米轴距、大六座布局，咱们将其界说为中国环球庭出行的黄金圭臬，市集照实需要这么一款车。
从社会发展特色来看，跟着城市中心化程度鼓励，咱们可以发现，侨民二代与原住民过火家东谈主居住在团结城市，以至团结小区的步地日益加多。这种情况下，环球庭共同出行的情况也越来越广博。以往市集上，不管是MPV照旧超大型SUV，在功能、使用体验以及价钱收受度这几个方面，皆很难给出令东谈主精炼的照顾有规划。而eπ008的出现，恰能隆盛稠密环球庭刚需的出行需求。
这一到手并非无意，一款车的研发，即便像东风有量子架构，也需要快要20个月的时期。而一款车能够到手推出，一定是基于对市集的真切瞻念察，咱们找到了很好的产物切入点，隆盛了指标东谈主群的需求，从这个层面来说，咱们是到手的。
这省略还有另一层意旨，对于一个新品牌，尤其是自主品牌而言，在升迁价钱区间时，常常发愤重重。曩昔，合伙车想要占据18万价钱区间的市集皆并非易事，对于自主品牌，绝顶是全新的新动力自主品牌来说，濒临的压力更大。
但本体上，咱们产物的平均成交价钱跳跃了18万，而况在这个价钱水平上还有相应的销量手脚因循，这标明咱们的品牌力和产物力皆得到了消耗者的认同，也让咱们倍感欣忭。
网易汽车：刚才和岚图交流，他们高价钱车型的销量也可以。那咱们若何交融“东风奕派速率”呢？它背后的因循身分是什么？
洪伟伟：最近“东风奕派速率”受到庸碌关切，咱们品牌成长速率对行业和消耗者来说照实很快。可从三个层面交融：
第一，举座销量层面：本年3月14日首款产物郑重上市，于今八个多月，销量接近五万。对比新势力品牌和传统燃油车孵化的新动力品牌成长经由，八个月内达到此销量十分不易，咱们很可能刷新了纪录。
第二，产物层面：不管是eπ007地点的中大型新动力轿车市集，照旧eπ008地点的中大型SUV的20万价钱区间市集，咱们皆能在细分市麇集排行前三，新品牌新产物在如斯短周期内作念到这点很有难度。
第三、从渠谈发展速率来看，渠谈有其极度意旨，这需要赢得更多经销商投资东谈主的认同。而这种认同的基础在于品牌和产物，一方面要具备招商才气，另一方面要有执意的培养才气。收敛目下，咱们仍是有390家销量门店，从店面建造速率这一角度来看，这是对“东风奕派速率”的又一种解读。
这三个方面皆能很好的讲明了“奕派速率”，追根究底，这是因为咱们背靠东风集团，赢得了大皆的支握。这种支握还体当今本事、资源的供给，包括供应链才气和东谈主才资源等多方面。东风集团领有猛士、岚图等高端豪华品牌，在打造优质新动力车方面训戒丰富，知谈若何隆盛消耗者淡漠需求。咱们许多产物皆是基于东风集团的量子架构进行孵化的，这使得咱们的拓荒周期裁减到了不到二十个月就能推出一款新车，而况咱们还能将猛士和岚图的优秀本事，以至是它们的底层架构，应用到东风奕派品牌的车上。
举例，把SOA电子电器架构应用到车上，赋予车辆雷同神经网罗功能，使其具备自界说“千东谈主千面”功能。东谈主机交互方面的训戒也在咱们车上得到很好应用。另外，调教出好开的车十分发愤，需一代又一代有工匠精神的东谈主反复盘问、调试、测试，而咱们领有55年造车训戒，这一切皆成为了咱们打造出色的汽车产物、为用户提供优质驾乘体验的坚实基石，亦然咱们在竞争热烈的汽车市麇集脱颖而出的有劲保险。
此外，“奕派速率”的背后，更多地体现了咱们在营销方面的玄机构念念。这并非是咱们的片形貌标，而是基于抵消耗者偏好的互动款式和渠谈的瞻念察。从年头驱动，咱们在B站的跨年晚会、贺年季，以及和小红书的214大定等活动中，通过大皆迫临消耗者喜好的渠谈和换取款式，与他们积极互动交流。
同期，咱们也但愿以重灵活的神情来展现产物。举例在强调安全性能时，其他车企可能遴选摔车或撞车的款式，而咱们则采纳了飞跃海平面这种更优雅的款式。这种款式让消耗者感受到，蓝本安全还可以这么好意思妙地呈现。这不仅为产物提供了更有劲的背书，还进一步彰显了咱们品牌价值中科技、品位和信托之品位这一要素。
网易汽车：东风奕派eπ008的六座版与五座版双子星出战，东风奕派对它们的市集推崇存什么期待呢？
洪伟伟：咱们但愿这两款车共同朝着月销万台的指标发起有劲冲击。从两款车的定位来看，它们的指标客户群体存在相反。如前边所述，eπ008六座版“536”标签隆盛的是中国环球庭出行需求，举例家庭成员居住在团结城市或小区、共同出行契机较多的情况。而eπ008五座版是为追求品性进阶和精炼空间而打造的，这次五座版进行了大皆细密化升级，和六座版的内饰和交互感十足不同，五座版更显奢靡，同期在二排空间利用方面有着许多独到设计。
这次五座版的产物特色为“532”，其中“5”代表五米车长（和六座版一样），营造出了较大的空间，“3”和“2”有极度含义。“3”代表三张床，其结构独到。咱们取消了三排，仅保留两排，并将座椅中枢点后移，营造出了浩荡的空间。
第一张床是将二排座椅十足放倒后与后备箱共同造成的两米四的双东谈主床布局，铺上充气床垫后空间十分浩荡。
第二张床是二排配备的电动魔毯座椅，其腿托可以举座起飞，也可以四六起飞。腿托起飞后会造成一个雷同方形的大沙发空间，东谈主们可以在上头盘坐、侧卧、冥想等，具有很大的联想空间。
第三张床是将第一转副驾座椅十足放随和二排连成L型贵妃榻，东谈主们可以解放从容地翘着二郎腿躺在座椅上，而况还配备了21.4英寸高清屏幕，从而造成的车内影音空间令东谈主向往。
统一两间房的设计场景来看，这款车合适有小追求、小爱好的东谈主群，如垂钓、露营爱好者。eπ008五座版车内空间可以看作是全家的影音文娱房，标配20个扬声器，后排还可以选配21.4英寸高清屏幕。而且，当二排座椅放倒后，可以放手自行车等骑行装备和户外露营安装，就像一个出动户外露营房一样。
这么的设计让eπ008五座版不单是是一种交通用具，更成为了一种活命款式的载体。它能够隆盛用户在失业文娱时的种种化需求，为每一次出行皆增添独到的颜色和乐趣。
网易汽车：来岁，东风奕派除了eπ007和eπ008的车型焕新，还有哪些产物探讨呢？
洪伟伟：东风集团对东风奕派的品牌定位是主流科技电动品牌，中枢在于主流，这意味着销量要成为主流，就需要重大的产物矩阵来因循。这里先卖个关子，在接下来的一个月以至一个季度里，咱们会有更多对于本事、产物以及计谋合营资源的发布，这将为中国主流市集提供更丰富的出行体验，也会给行业带来更多的设计，环球可以一谈期待。
网易汽车：感谢洪总的共享，也但愿网友到咱们东风奕派的展台感受一下三张床。
