撰文 / 牛跟尚

裁剪 / 黄通衢

设想 / 赵永顺

还难忘三年前的广州车展上岚图渴望家全球首发的盛况吗？

那时，MPV阛阓还所以好意思、日、韩、中系的燃油MPV为主，即使一些中、日系车企推出的所谓新能源汽车MPV也多以油电、插电羼杂能源或油改电为主，莫得带来全新的体验或享受。

那时跟着岚图渴望家的全球首发，可商可家的这款豪华电动MPV创举了新品类，不管家具力照旧营销力，均获得轩辕奖、金轩奖等行业大奖，从寂寂无名、凉水沏茶到2024年温水烧开，运转欢欣。

如今，主流新老车企纷繁补皆电动MPV这一新物种，岚图渴望家也在10月成为这一新物种当之无愧的阛阓冠军。

11月15日启幕广州车展上，时隔3年，岚图汽车组织了一场微型媒体会，环球关爱的话题天然是岚图渴望家。在豪华电动MPV阛阓，这不仅是岚图的第一、东风的第一，亦然行业和全球的第一。

这次媒体交流会，岚图汽车总司理助理、销售公司总司理邵明峰和新任的岚图汽车销售管事有限公司副总司理曾清林全部，一唱一合，像说相声一样，聊起岚图汽车终了运动两个月销量破万、全新岚图渴望家在10月荣登世界高端新能源MPV销量榜首，以及东风汽车累计6000万辆下线、中国首个年度1000万辆新能源汽车下线均选拔岚图等话题。

“听劝”

邵明峰：在岚图渴望家这款家具上市前，咱们团队就充满了信心，追思起来主要有两个原因。

起首，岚图汽车算作用户型科技企业，对于用户关注且体验条款极高的限度反应赶紧。

我难忘很明显，从2022年5月上市于今，咱们也曾对渴望家进行了两次要紧更新，每次都是针对用户的最大痛点进行更正。

比如，2023年上市时，咱们惩办了用户最关爱的纯电续航问题；而本年，咱们则围绕智能驾驶、智能座舱等进行了全面提高，这些都是咱们“听劝”的放胆。

其次，是技艺实力的苍劲。

全新岚图渴望家领有起首一代的技艺水平。旧年，咱们建议了“渴望的挪动城堡”主见，本年又升级为“渴望科技城堡”。

在这次车展及之前的9·19发布会上，咱们充分展示了智能驾驶与智能座舱的最新放胆，这些技艺在刻下MPV阛阓中唯一无二。面前，咱们的门店已准备好试驾车，迎接诸位切体魄验。

10月份，全新岚图渴望家成为高端新能源MPV销量冠军，参加11月后，咱们依然保握着周冠军，即使是在乾崑版还未矜重录用的情况下。订单量握续逍遥，这让咱们对保握冠军地位充满信心。

此外，这款车型的得胜对咱们其他家具线也有留意要的参考价值：一方面，咱们不错将得胜的科技放胆应用到更多车型上；另一方面，也要确保将这些优质脾气准确传达给破钞者。

曾清林：正如邵总所说，一方面咱们注重倾听用户声息，赶紧迭代并更正家具；另一方面，咱们长期将家具力视为第一位，信赖只好优秀的家具才能赢得阛阓的认同。咱们的家具设备原则便是追求“起首一代”的技艺水平。

此外，邵总提到的智能化是刻下阛阓的重要趋势，不错说在智能化限度，咱们不仅走在了行业的前哨，以致不错称为创举者之一。

以上三点，恰是咱们得胜的枢纽所在。

“含华量 ”

邵明峰：对于与华为的合作，起首，华为是一家相配优秀的公司，而岚图同样亦然一家出色的公司，因此两边的强强联手势必会带来积极的放胆。

在智能驾驶方面，岚图也曾构建了我方的鲲鹏智驾系统，并引入了华为的乾崑智驾ADS 3.0系统。

面前，华为在智能驾驶限度的成就被庸俗觉得是行业内的领头羊，尤其是在城市导航辅助驾驶（NOA）方面更是如斯。

乾崑智驾ADS 3.0初度搭载在岚图渴望家上，经过咱们的测试发现，比较2.0版块，它在多个场景下的处理愈加运动天然，无疑进一步幽静了咱们家具在智能化方面的起首地位。

天然乾崑版家具尚未矜重录用，但终局也曾运转收受试驾预约，瞻望本月底即可运转录用，迎接环球前去店内体验。

对于合座销量的影响而言，咱们预估乾崑版将占据约30%的比例，这对于相识咱们在45万元价位段的市步地位至关重要。

在通盘这个词家具线布局上，咱们策画推出30万至50万元区间内多款七座版车型，同期还有订价在50万元以上乃至60万元的四座版车型，以炫夸不同破钞者的需求。

因此，华为智驾系统的加入无疑将为咱们提供苍劲的支握。

同期，跟着搭载华为智驾系统和鲲鹏智驾系统的MPV车型一同上市，以及鸿蒙座舱和落拓座舱的应用，对于推动MPV阛阓的智能化发展具有里程碑式的真谛。通过界说智能化规范，咱们推行上也为竞争敌手增多了压力，促使他们加速在智能化和智能驾驶方面的纪律。

天然，咱们也必须不休优化家具，为用户提供更佳的使用体验。这是与华为合作的一部分。

除此之外，咱们与华为在营销理念、用户场景界说等方面也有长远交流，两边团队之间的息争十分默契，共同推敲怎样针对不同的用户群体制定家具设置和炫夸特定需求。

至于纯电车型方面，渴望家同样推出了高设置的纯电版块。面前，咱们正要点开拓北京、上海等大城市阛阓，从这些地区的反馈来看，纯电车型的销售收货格外渴望。在上海和北京，咱们的纯电MPV阛阓份额均位居首位。在北京阛阓，尽管10月初濒临一定挑战，但最终仍能保握较着起首上风；在上海，渴望家纯电车型的发扬同样获得了破钞者的认同。

对于岚图知音，昨日适值是中国年内第1000万辆新能源车下线，这辆车恰是岚图知音。该车型具备苍劲的家具力，包括5C超等快充才智——充电3分钟即可行驶100公里，采纳800伏碳化硅平台，终了全限度自主研发，配备咱们自主设备的鲲鹏智驾系统和落拓座舱，单次充电续航里程可达901公里。面前，该车型正处于弥留的排产和录用阶段，上月已录用2000辆傍边，现仍在握续录用中。

面对阛阓上宽阔20万元级别的竞争家具，信赖知音会成为爆款。

家具大年

曾清林：对于岚图异日的家具筹办，本年咱们得胜推出了全新渴望家和知音，来岁咱们将接续深耕MPV、SUV和轿车三大细分阛阓，每个类别都会有新的换代家具面世。不错说，来岁将是岚图的家具大年。

不仅如斯，咱们还将在技艺层面进行全面升级，涵盖智能驾驶、座舱设想、外不雅造型等多个方面。这意味着，从智能驾驶到座舱体验，再到三电系统、豪华感以及底盘调校，咱们将在通盘家具线上进行全面优化。

面前，岚图的家具和技艺实力也曾赢得了阛阓和用户的认同，蕴蓄了风雅的口碑。

来岁，咱们会把咱们的所长作念得更长，特殊是在智能座舱和智能驾驶等前沿限度，确保咱们的技艺长期保握行业起首地位。岚图的方针是成为高端阛阓中的领军品牌，咱们将握续接力于打造得当“起首一代”规范的家具。

对于渴望家和知音这两款家具的销售协同策略，起首需要明确的是，尽管岚图旗下共有四款车型，但咱们品牌的中枢定位以及方针破钞群体是保握一致的。咱们的各异体面前方针用户的年岁段和生活样貌偏好上。

举例，知音主要面向愈加年青的新中坚力量，年岁层梗概在25至30岁之间，咱们但愿为这部分用户提供更为先锋的选拔。

而FREE则更得当年岁在30至35岁之间，偏好稳健驾驶作风且宠爱生活的破钞者。

至于追光，则可能蛊卦那些相对内敛的用户。

渴望家则更多地蛊卦年岁可能更大、行状得胜的东说念主群。尽管四款车型在花样和作风上各有千秋，但它们都体现了考取优雅之好意思，管事于新中坚力量这个方针群体。

这是咱们销售策略中的共通之处，即保握品牌形象的一致性，提供优质的管事体验，坚握与用户直联，并与用户共同创造价值。邵总数卢总频繁亲自参与用户互动，这也赢得了强大用户的喜爱和支握。

然而，针对不同车型的销售策略也会有所调遣。举例，渴望家在营销上会愈加杰出对家庭关怀的主题，可能在场景设定和宣传渠说念上有所不同。

而知音则倾向于选定更年青化的营销技能，愚弄年青东说念主常用的外交平台进行奉行和体验行径。面前，岚图已在世界边界内缔造了超越350家销售和管事网点。

跟着岚图近两年销量的增长和品牌影响力的提高，越来越多的合作伙伴但愿加入咱们的行列。

近期，咱们正在积极彭胀销售汇集，瞻望来岁将接续扩大合作边界，增强用户管事质料和体验。

同期，咱们也将握续提高销售管事水平，正如今天发布会上卢总所强调的那样，咱们将进一步加强与用户的共创合作，提高管事品牌的影响力。

来岁咱们将在轿车和SUV限度推出重磅家具。今天未便知道过多细节，但不错保证这些新家具一定会超出环球的期待，在设置和性能上都会有显贵提高。

不错细则的是，阛阓竞争将愈加热烈，淘汰赛也曾较着运转了。对于岚图而言，咱们更关注的是自身是否达到了用户的欲望，咱们距离用户的欲望还有多远，咱们的高出速率是否充足快。岚图一平直力于面向用户，埋头实干。

咱们的家具设备念念路是“起首一代”，里面响应速率也相配快。举例，咱们的一款车型从换代到改款可能只需要10个月，而传统品牌闲居需要一到两年以致更永劫候。面对淘汰赛，咱们最强有劲的刀兵便是不休苍劲我方，逼近客户，倾听客户意见，炫夸客户需求，加速速率，减少内讧。这是咱们岚图面对热烈竞争的准备。

邵明峰：对于大型SUV阛阓，面前行业内频繁提到“532”布局。岚图面前已有知音和FREE两款车型，但在5米以上的大型SUV阛阓仍是一派空缺。尽管如斯，咱们仍然觉得这个细分阛阓存在一定的需求，用户使用场景也有所不同。咱们正在积极筹办这一细分阛阓的家具布局。咱们也介怀到，行业内的一些品牌可能在本年年底或来岁上半年推出相关家具，咱们也在密切关注并积极筹办。

岚图的上风在于咱们的技艺平台和架构，如ESSA架构平台，这使得咱们在短时候内概况赶紧推出不同尺寸的车型，比如5.2米、5.25米或5.1米的家具。由于具体的家具筹办仍在进行中，许多技艺平台也在不休鼓励，咱们会在顺应的时候向外界公布相关信息。

异日，咱们会每月加强技艺发布和新车型的信息清楚，迎接诸位媒体一又友走进岚图，关注岚图在家具筹办和阛阓营销方面的一系列动态。

镂骨铭心，必有回响

邵明峰：镂骨铭心，必有回响。算作一家用户型科技企业，咱们治服了“听劝”的原则，即从用户的角度动身听取建议。

从家具界说到研发、制造、营销，通盘这个词团队都围绕这一原则开展职责。

咱们还有一个坚握，那便是愚弄中枢技艺炫夸用户需求。基于这些坚握，咱们有信心赢得阛阓和用户的青睐。

以渴望家为例，通过不休的家具迭代、与用户的交流、品牌认识的缔造以及管事口碑的提高，咱们也曾成为了MPV阛阓顶用户保举度最高的品牌，比行业平均水平高出10个百分点。

笔据第三方访问，咱们的用户称心度高达84%以上，口碑极佳。咱们握续炫夸用户需求，并不休迭代家具。

正如曾总所说，来岁和后年，咱们将开释更多的技艺储备，在三电系统、智能驾驶、内饰各种性等方面进行家具升级，确保家具长期炫夸用户需求并保握起首。

我知说念，夺取阛阓相对容易，但选藏阛阓则艰难得多，两者都不是搪塞的任务，但咱们会坚握下去。

曾清林：邵总刚才强调了坚握的重要性，还有一个枢纽词是“起首一代”。

咱们并不单是简便地防卫，事实上，最好的防卫便是重要。若是咱们只想防卫，那么最终照旧会失去阵脚。咱们想要保握起首的最好要津便是时刻保握“起首一代”。

岚图渴望家是行业内首个豪华新能源MPV，在智能化期间，咱们再行界说了豪华智能MPV的规范。另外，岚图的底盘、安全行业起首。

正如卢总所说，咱们的渴望家在110公里时速下的尾部碰撞测试中发扬出色，面前还莫得一家厂商能达到咱们的水平。

因此，为了保握第一的位置，咱们最好的策略便是不休重要，握续以“起首一代”的家具设备理念进行更正、倾听用户意见并坚握更动。这份坚握终将获赢得报，对于那些历久主义者来说尤其如斯。

一款家具卖得好，家具的闻明度通常会超越主品牌。惩办这个问题的最好样貌便是打造更多的爆款家具。

正如咱们之前所说，来岁咱们将在SUV和轿车限度握续推出新家具，就像渴望家一样，咱们对轿车和SUV也进行了要紧更正，何况有信心将它们打造为第二个、第三个爆款家具。

我信赖环球对岚图品牌，对岚图的底盘，对岚图的安全是有相配深厚坚毅的，咱们会强化这些方面的认识，以技艺赋能品牌，以品牌赋能家具，这是咱们异日通盘这个词营销的方针之一。

总之，在家具方面，咱们不会只炫夸于一个爆款，会在SUV和轿车限度握续推出更多爆款；在品牌方面，咱们将强化品牌的情谊价值和品牌定位，这是咱们将握续深耕的方针。

方针只会越来越高

邵明峰：压力照实很大，算作岚图来说，不管是品牌地位照旧销量方针，咱们每年都给我方加压，不休追求更高的方针。

在中国汽车崛起的大布景下，算作汽车行业的一员，咱们不仅要不休前进，还要收拢契机终了弯说念超车。昨天发布的年度第1000万辆新能源汽车恰是岚图知音，这对咱们来说，既是荣誉亦然能源。

对于来岁的具体方针，咱们会在年底前公布，但不错细则的是，咱们对我方的条款只会越来越高。

对来岁阛阓步地的预判，是否会比本年愈加热烈、压力更大？

咱们的压力永远都会存在，因为咱们老是对我方建议更高的条款。但我不觉得压力会无尽增大。岚图的得胜不单是代表了咱们我方的成就，也代表着中国汽车品牌的合座高出。

算作央企，算作国度经济的扶直之一，咱们有包袱撑握起这个行业，因此压力长期存在。我信赖阛阓仍然需要咱们接续努力。在国度宏不雅调控下，合座经济环境会迟缓好转，汽车行业也将随之发展。在这个进程中，咱们仍然需要不休欢跃。

曾清林：笔据今天上昼发布的数据，1-10月，岚图汽车累计录用量同比增长87%，增幅远远超越了行业平均水平。邵总一贯对我方条款很高，但我信赖咱们的团队也相配努力，老是自我加压。因此，来岁咱们细则会设定一个远高于行业平均水平的方针，天然，咱们也但愿能得到环球的支握。

智能驾驶方面，从技艺角度来看，咱们照实需要进行专科的传播。今天上昼的发布会上，咱们也提到全新岚图渴望家在智能驾驶限度的许多方面都处于行业起首地位。尽管同样采纳了华为的智能驾驶系统，但咱们在此基础上进行了多项细节优化，使其在推行应用中超越了许多其他车型。咱们也曾在技艺层面进行了详备的解读，接下来在传播方面，咱们会采纳愈加下里巴人的样貌来讲明这些技艺。

邵总刚才也提到，除了华为的乾崑智驾系统，咱们自主研发的鲲鹏智驾系统也具有很高的技艺水平，咱们也会加大对鲲鹏智驾的宣传力度。

对于智能驾驶的传播，岚图其实领有好多先进的技艺。岚图一直以来都是扎塌实实地作念技艺研发，咱们的技艺深度相配高。举例，咱们的羼杂能源技艺在发动机热遵守方面起首全球，这一技艺上风相配较着。然而，昔时咱们在这些限度的宣传相对较少。

异日，咱们会更多地展示岚图的先进技艺，包括前段时候举行的座椅技艺发布会，先容了咱们座椅使用的高技术材料，这些材料的性能相配出色，比如从2米高掉落的鸡蛋也不会幻灭，展现了极佳的弹性和安全性。咱们将通过更多直不雅的场景，向用户展示岚图在智能驾驶除外的其他技艺亮点。这是咱们接下来营销职责的要点之一。

载入汗青

邵明峰：昨天和今天的《新闻联播》屡次报说念了年度第1000万辆新能源汽车的音尘，其中岚图知音的镜头长达2分半钟，这让我感到相配自傲。

中国成为世界上首个在一年内坐褥1000万辆新能源汽车的国度，这是竟然的弯说念超车。2018年和2019年，当咱们在集团里面盘问策略筹办时提到弯说念超车的主见，许多东说念主对此握怀疑立场。

然而，短短几年间，咱们终明晰这一伟大方针，算作汽车行业的一员，我感到无比自傲。

为什么中汽协和行业会选拔东风集团，选拔岚图来承担这一重要任务？算作行业内的一个大事件，岚图与东风集团共同经办第1000万辆新能源汽车下线庆典，这将被载入汗青。

选拔岚图的原因主要有两点：一，岚图是一家相配可靠的企业。二，岚图知音在多个方面代表了中国新能源汽车的发展水平。举例，在三电方面，它采纳了800V高压碳化硅平台、5C快充、901公里的超长纯电续航、鲲鹏智驾系统和落拓座舱等先进技艺，这些技艺不仅在家具上得到了应用，而且在行业中具有很高的代表性。

基于这两点，咱们有幸贯串了这一具有历史真谛和里程碑真谛的时刻，我感到相配自傲。

昨天，国度部委和宽阔汽车品牌都出席了行径，我在前天地午参不雅了这些品牌，包括三大央企和方位国企、自主品牌以及造车新势力，每一家都有我方的特点，这是环球兼听则明的放胆。我信赖，像岚图这么的中国汽车品牌将鄙人一个1000万辆的征途中更快、更迅猛地发展，不仅在国内阛阓发扬出色，在外洋阛阓上也将展现出苍劲的竞争力。

但愿打价值战

邵明峰：不管是价钱战照旧促销行径，背后反应的是用户对好意思好生活的追求在不休提高。

举个例子，昔时咱们可能在30万元以上才会购买带有雪柜、彩电、大沙发、智能驾驶和智能座舱的车型，而面前，即使是在20万元的价钱段，用户也运转寻求800V平台、城市NOA智能驾驶等功能。这部分购车东说念主群的价钱区间并莫得改换，他们不会因为时候的推移而从购买20万元的车转为购买15万元的车。

相悖，他们仍然会选拔购买20万元的车型，但对这一价钱段车型的设置条款发生了变化。以前可能只需要一个基本设置的车，面前则但愿车辆配备城市NOA智能驾驶、智能座舱和零重力座椅等高档功能。从根柢上说，这是用户对好意思好生活追求的不休提高。

对于价钱战，我觉得枢纽在于家具自己的技艺附加值。若是家具清寒竞争力，降价也无法灵验提高销量。天然，若是你在一个价钱段内具备竞争力，或者你的家具不属于某个特订价钱段，那么可能需要转向其他阛阓竞争。

对于许多合股品牌而言，它们在某些价钱段的竞争中迟缓失去了上风。以前咱们可能在20万元傍边不错购买好多合股品牌的轿车或SUV，但面前这些车型的价钱也曾降至十三四万元，这是因为它们的家具力只可在这一价钱区间内生涯，而不是单纯因为价钱战导致的。

对咱们来说，咱们长期坚握“镂骨铭心，必有回响”的理念，笔据用户的需求，不休愚弄咱们的技艺和中枢竞争力来炫夸用户。在同样的价钱段内，咱们长途提供更高的用户欲望值炫夸率，以更好地炫夸用户需求。

咱们也和会过技艺迭代和高出来裁减老本、提高遵守，使用户概况在同样的预算内购买到更高品性的家具。

曾清林：咱们不打价钱战，而是打价值战，咱们接力于为用户提供更高的性能、更丰富的设置和更优质的管事，这是岚图长期坚握的方针。+