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网易汽车11月19日报说念 11月15日-11月24日，2024广州车展认真举行。网易汽车邀请诸君行业精英开启高端对话，共同探讨新期间、新汽车的窒碍与翻新。今天来到网易汽车访谈间的是东风奕派营销功绩部用户斟酌部部长洪伟伟。
中枢提醒：洪伟伟暗示，这次车展，东风奕派重磅发布eπ008五座版，舒适追求品性和个性化的小家庭需求。东风奕派的得手源于策略和家具的双重布局，eπ007和eπ008是销量的复古。东风奕派背靠东风集团，领有工夫和资源上风，繁密家具基于量子架构孵化，缩小了开导周期。东风奕派畴昔将有更多工夫和家具发布，以舒适主流商场的需求。
以下为访谈实录：
网易汽车：诸君网友环球好，接待收看网易会客厅，这里是2024广州外洋车展现场。今天来到咱们访谈间的嘉宾是东风奕派营销功绩部用户斟酌部部长洪伟伟先生。
洪伟伟：网友一又友们环球好，我是东风奕派的洪伟伟。
网易汽车：先给咱们讲讲这次广州车展上，东风奕派展台有哪些亮点吧。
洪伟伟：就在今天早上，咱们重磅发布了东风奕派eπ008五座版。环球齐知说念eπ008的六座版，它标签显然，“536”（即五米车长、三米轴距、大六座）再行界说了中国环球庭出行的黄金尺度。
这次的五座版也很有诱骗力，不外和六座版的商场定位不同。eπ008六座版针对的是有老东说念主、小孩的家庭等刚需商场，他们对车内空间和座位数目有刚性需求。而eπ008五座版是为追求品性、豪华感的小家庭，以及那些但愿展示个东说念主特色、舒适本人小爱好，如垂纶、骑行等的东说念主群打造的，咱们为他们提供了更优质的家具惩办决议，稍后我会详备先容“532”的界说。
网易汽车：东风奕派手脚一个年青品牌，如故终清亮销量融合的正增长，月销量窒碍1万台，在细分商场站稳了脚跟。您以为这一年来，东风奕派得手的原因是什么？
洪伟伟：销量的背后是策略和家具的双重布局。eπ007和eπ008是销量的复古，但它们面对的商场情况不同。
东风奕派eπ007是品牌推出的首款家具，需要清亮的品牌定位和显然的家具标签。在传统燃油车期间，B级车尤其是B级轿车的销量发扬，是评判燃油车品牌的要道。在合股车主导时期，（丨）、、、、等B级轿车齐是品牌确方丈车型。在新动力期间，首款家具对品牌力的体现依然要道，是以B级轿车范围至关垂危。咱们的eπ007面对的等于这个竞争极为强烈的细分范围，但咱们必须取胜，这对新品牌切入主流商场尤为垂危。
本年3月14日咱们先推出eπ007纯电版，8月9日又推出eπ007增程版，两款车的请托弧线捏续攀升，这意味着咱们在这个细分范围取得了开门红，为品牌奠定了坚实基础。
我回来以为，在这个竞争强烈的商场中，它无疑是一个红海战场，要想取得成功，必须依靠实在的实力。而我所强健的“真秩序”，可以从以下三个角度进行解读：
最初，车要顺眼。很欣忭咱们作念到了这少量，咱们打造了一台高颜值汽车——eπ007，荣获2024年德国红点设计大奖，得到巨匠和好意思学角度的招供。更令东说念主原意的是，在三大垂直媒体榜单中，网友和实在车主对其造型评价极高，致使在部分垂媒将燃油车和新动力车共同对比时，eπ007的造型得分也位列榜首。这既有巨匠细目，又有老庶民的口碑复古。但仅外不雅顺眼不够，顺眼只是第一印象，购车后的驾驶体验更要道。
其次，车要好开。基于此，咱们打造了驾驶体验极佳的车——eπ007，但这难度大，对底盘、荒疏地和操控性条件高。走时的是，东风集团操控实力强，旗下东风风神在CTCC赛事发扬优异，岚图汽车早就推出配备空气悬架的车型且底盘轻量化扫尾显贵，这些上风齐让咱们的eπ007受益。而底盘调教工夫需长久积聚和代际传承，eπ007承载了东风55年造车底蕴，在底盘调教上发扬出色，赢得了浪掷者的平淡招供。
终末，车要好值。浪掷者购车时对建树条件渐高，通常价钱下但愿车辆建树既全又好。为此，咱们为浪掷者提供了eπ007这款“样样齐有、样样齐好”的家具，标配无框车门、掀背尾门、20个高品性扬声器，还应用了SOA的电子电器架构，终清亮更多车辆自界说功能。这么集顺眼、好开、好值等上风于孑然的eπ007赢得了细分商场浪掷者的深爱。
eπ008所处商场与eπ007不同。eπ007面对的商场是彻头彻尾的红海商场，即便如斯，咱们仍选择坚贞不屈。因为咱们要占据品牌高地，要让环球招供咱们是以一种坚硬的实力切入这个红海商场的。而eπ008则是东风奕派展现出了很强的商场知努力，善于从社会学和东说念主口学趋势中捕捉信息，然后精确地诈欺家具去迎合浪掷者需求。可以说，eπ008创举性地发掘出了一个极具后劲的商场，并得手将其占据。
刚才先容了eπ008的“536”标签，即五米车长、三米轴距、大六座布局，咱们将其界说为中国环球庭出行的黄金尺度，商场如实需要这么一款车。
从社会发展特色来看，跟着城市中心化程度鼓动，咱们可以发现，外侨二代与原住民过火家东说念主居住在团结城市，致使团结小区的样式日益加多。这种情况下，环球庭共同出行的情况也越来越遍及。以往商场上，不管是MPV照旧超大型SUV，在功能、使用体验以及价钱给与度这几个方面，齐很难给出令东说念主腾达的惩办决议。而eπ008的出现，恰能舒适繁密环球庭刚需的出行需求。
这一得手并非只怕，一款车的研发，即便像东风有量子架构，也需要快要20个月的时候。而一款车能够得手推出，一定是基于对商场的长远知悉，咱们找到了很好的家具切入点，舒适了接洽东说念主群的需求，从这个层面来说，咱们是得手的。
这粗略还有另一层意旨，对于一个新品牌，尤其是自主品牌而言，在耕种价钱区间时，每每贫窭重重。曩昔，合股车想要占据18万价钱区间的商场齐并非易事，对于自主品牌，极端是全新的新动力自主品牌来说，面对的压力更大。
但本体上，咱们家具的平均成交价钱卓越了18万，况且在这个价钱水平上还有相应的销量手脚复古，这标明咱们的品牌力和家具力齐得到了浪掷者的招供，也让咱们倍感欣忭。
网易汽车：刚才和岚图交流，他们高价钱车型的销量也可以。那咱们若何强健“东风奕派速率”呢？它背后的复古成分是什么？
洪伟伟：最近“东风奕派速率”受到平淡温煦，咱们品牌成长速率对行业和浪掷者来说如实很快。可从三个层面强健：
第一，合座销量层面：本年3月14日首款家具认真上市，于今八个多月，销量接近五万。对比新势力品牌和传统燃油车孵化的新动力品牌成前程程，八个月内达到此销量特别不易，咱们很可能刷新了记载。
第二，家具层面：不管是eπ007场所的中大型新动力轿车商场，照旧eπ008场所的中大型SUV的20万价钱区间商场，咱们齐能在细分商场中排行前三，新品牌新家具在如斯短周期内作念到这点很有难度。
第三、从渠说念发展速率来看，渠说念有其特等意旨，这需要赢得更多经销商投资东说念主的招供。而这种招供的基础在于品牌和家具，一方面要具备招商智商，另一方面要有坚硬的培养智商。禁止当前，咱们如故有390家销量门店，从店面修复速率这一角度来看，这是对“东风奕派速率”的又一种解读。
这三个方面齐能很好的阐明了“奕派速率”，顺藤摸瓜，这是因为咱们背靠东风集团，赢得了大齐的支捏。这种支捏还体当前工夫、资源的供给，包括供应链智商和东说念主才资源等多方面。东风集团领有猛士、岚图等高端豪华品牌，在打造优质新动力车方面教授丰富，知说念若何舒适浪掷者尖酸需求。咱们许多家具齐是基于东风集团的量子架构进行孵化的，这使得咱们的开导周期缩小到了不到二十个月就能推出一款新车，况且咱们还能将猛士和岚图的优秀工夫，致使是它们的底层架构，应用到东风奕派品牌的车上。
举例，把SOA电子电器架构应用到车上，赋予车辆近似神经蚁合功能，使其具备自界说“千东说念主千面”功能。东说念主机交互方面的教授也在咱们车上得到很好应用。另外，调教出好开的车特别贫窭，需一代又一代有工匠精神的东说念主反复商酌、调试、测试，而咱们领有55年造车教授，这一切齐成为了咱们打造出色的汽车家具、为用户提供优质驾乘体验的坚实基石，亦然咱们在竞争强烈的汽车商场中脱颖而出的有劲保险。
此外，“奕派速率”的背后，更多地体现了咱们在营销方面的精巧构想。这并非是咱们的片面主义，而是基于抵浪掷者偏好的互动方式和渠说念的知悉。从岁首启动，咱们在B站的跨年晚会、贺年季，以及和小红书的214大定等活动中，通过大齐逼近浪掷者喜好的渠说念和相易方式，与他们积极互动交流。
同期，咱们也但愿以新灵活的模式来展现家具。举例在强调安全性能时，其他车企可能接收摔车或撞车的方式，而咱们则选择了飞跃海平面这种更优雅的方式。这种方式让浪掷者感受到，蓝本安全还可以这么好意思妙地呈现。这不仅为家具提供了更有劲的背书，还进一步彰显了咱们品牌价值中科技、品位和相信之品位这一要素。
网易汽车：东风奕派eπ008的六座版与五座版双子星出战，东风奕派对它们的商场发扬存什么期待呢？
洪伟伟：咱们但愿这两款车共同朝着月销万台的接洽发起有劲冲击。从两款车的定位来看，它们的接洽客户群体存在相反。如前边所述，eπ008六座版“536”标签舒适的是中国环球庭出行需求，举例家庭成员居住在团结城市或小区、共同出行契机较多的情况。而eπ008五座版是为追求品性进阶和荒疏空间而打造的，这次五座版进行了大齐精熟化升级，和六座版的内饰和交互感十足不同，五座版更显奢华，同期在二排空间利用方面有着许多特有设计。
这次五座版的家具特色为“532”，其中“5”代表五米车长（和六座版一样），营造出了较大的空间，“3”和“2”有特等含义。“3”代表三张床，其结构特有。咱们取消了三排，仅保留两排，并将座椅中枢点后移，营造出了浩繁的空间。
第一张床是将二排座椅十足放倒后与后备箱共同酿成的两米四的双东说念主床布局，铺上充气床垫后空间十分浩繁。
第二张床是二排配备的电动魔毯座椅，其腿托可以合座升空，也可以四六升空。腿托升空后会酿成一个近似方形的大沙发空间，东说念主们可以在上头盘坐、侧卧、冥想等，具有很大的设想空间。
第三张床是将第一瞥副驾座椅十足放和缓二排连成L型贵妃榻，东说念主们可以解放安静地翘着二郎腿躺在座椅上，况且还配备了21.4英寸高清屏幕，从而酿成的车内影音空间令东说念主向往。
联接两间房的设计场景来看，这款车稳当有小追求、小爱好的东说念主群，如垂纶、露营爱好者。eπ008五座版车内空间可以看作是全家的影音文娱房，标配20个扬声器，后排还可以选配21.4英寸高清屏幕。而且，当二排座椅放倒后，可以放手自行车等骑行装备和户外露营装配，就像一个转移户外露营房一样。
这么的设计让eπ008五座版不单是是一种交通器用，更成为了一种活命方式的载体。它能够舒适用户在自在文娱时的万般化需求，为每一次出行齐增添特有的颜色和乐趣。
网易汽车：来岁，东风奕派除了eπ007和eπ008的车型焕新，还有哪些家具蓄意呢？
洪伟伟：东风集团对东风奕派的品牌定位是主流科技电动品牌，中枢在于主流，这意味着销量要成为主流，就需要高大的家具矩阵来复古。这里先卖个关子，在接下来的一个月致使一个季度里，咱们会有更多对于工夫、家具以及策略谐和资源的发布，这将为中国主流商场提供更丰富的出行体验，也会给行业带来更多的设计，环球可以全部期待。
网易汽车：感谢洪总的共享，也但愿网友到咱们东风奕派的展台感受一下三张床。
